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この本は「女性＝プリンセス」というメタファーを軸に、女性の購買プロセスを「お城から旅立つプリンセスの物語」と見立てて解説しています。 その上で、女性と男性では求める「ストーリー」「登場人物の設定」「モチベーション」「意思決定」「信じるもの」「関係性」「未来の見え方」が異なるという7つの大原則を示しています。

まず本書では、女性が感情移入するストーリーについて、男性が好む「ヒーロー・ジャーニー」とは異なり、女性の多くが「本来の自分／自分らしい世界」を取り戻す旅を好むという前提を示しています。 次に、登場人物の設定に関して、男性の場合は「経験を積み装備を強化してレベルアップ」という構造が効果的であるのに対し、女性には「魔法的に次元の違う世界へ移行し、仮の自分から本来の自分へ戻る」という構図の方が心を動かすことが多いという捉え方を紹介しています。

さらに、本書では女性の購買モチベーションとして「他者評価よりも自分自身の満足／自己充足」が強いこと、そのため商品・サービスを通じて「ワタシらしさ」「本来あるべき私」を実感したいという内的動機があると述べています。 意思決定の際には、男性が「性能・数値・合理性」を重視する傾向がある一方、女性は「主観的な最高」「心地よさ」「自分にとってのベスト」を重視するという指摘もあります。

加えて、本書は実践的な内容を備えており、女性向け商品の企画開発、販売促進、コピーライティング、ウェブサイト設計といった現場で「どう伝えれば女性の購買を促せるか」という視点から具体的ノウハウを提示しています。 そのノウハウには、男性視点で作りがちな「戦い・勝利・評価」を前面に出す訴求では共感を得づらい女性向け施策において、むしろ「安心・共感・未来の自分」といった要素をどのように仕組むかというヒントが含まれています。

お客様が女性であることが明確な商品やサービスを扱っている場合、あるいは女性顧客比率を増やしたいと考えている場合には、本書が示す「女性がどのような物語を求めているか」「女性に届く言葉・世界観は何か」という観点が特に役立ちます。同時に、男女の違いに着目することでターゲティングやコピーの精度が上がるという視点も得られます。

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