経済本や自己啓発DVDや経済BDなどを売るなら

日本のBtoB企業が自社だけでは届かない顧客層へリーチし、事業を飛躍的に成長させるための「パートナービジネス」の戦略と実務を体系的に解説した書籍です。これまで個々の企業の暗黙知として扱われがちだったパートナービジネスの立ち上げから拡大までのノウハウを一冊の実務書に整理した内容になっています。パートナービジネスとはメーカーやサービス提供者が代理店や販売パートナーを通じて商品やサービスを販売するチャネル戦略であり、日本のBtoB市場において多くの企業が活用しているにも関わらず、体系的な解説書が少なかった領域に踏み込んでいます。実際に中小企業庁のデータでは、多くのITベンダーが直販だけでなくパートナーチャネルを活用している実態があり、現場では知識の体系化が求められていた背景があることが指摘されています。

本書は、パートナービジネスを「地図のない森」と表現されるほど複雑で実務的な課題と捉え、3つの部構成で進行します。第1部は基本編として、パートナービジネスの全体像と立ち上げ方を理解するための基礎理論を整理しています。第2部は戦略編として、パートナー戦略の策定やプログラム設計、コンテンツ整備、候補パートナーへのアプローチ方法といった具体的な設計図の描き方を紹介しています。第3部は実践編として、協業関係を広げ深めるためのステップや、注力すべきパートナーへの集中投資、そしてパートナーのロイヤルティを高めて成果を最大化する方法について解説しています。この構成により、単なる理論ではなく現場で再現可能なプロセスとして学べるように工夫されています。

書籍の大きな特徴として、単にパートナー契約を結ぶだけで終わらない仕組みづくりに深く踏み込んでいる点が挙げられます。多くの企業が陥りがちな誤解として、「契約さえすればパートナーが売上を上げてくれる」という思い込みがあり、この結果として実際にはパートナーが動かず成果が上がらないケースが生じています。本書ではこの課題に対して独自のフレームワークを提示し、パートナー企業が自ら動きたくなるような「価値設計」の考え方を説明しています。たとえば「PPF」というコンセプトでは、商品・サービスとパートナーのビジネスモデルが噛み合い、パートナーにとって取り扱う価値があると納得できる状態を整理しています。これによりパートナーにとっての「うまみ」を高め、協業を円滑に進めるための視点を提供しています。 執筆者は株式会社才流の代表とシニアコンサルタントであり、メーカーとパートナー両方の立場で実践してきた経験を持っています。その実績に基づく成功例や失敗談が織り込まれているため、単なる理論書にとどまらず実際の現場での判断や行動に直結する内容になっています。読者はパートナービジネスを立ち上げる際の基本概念から具体的な設計方法、実行時の課題解決までを実務目線で学ぶことができます。

ビジネス書、自己啓発DVD等の買取について

お客様ご自身がどこでその品物を買ったのか。それが査定に影響することはございません。ネットで買われたものでも、店頭で買われたものでも同じです。どこで買ったかではなく、どのような価値があるか。それのみが査定に影響する部分です。